驚人的營業收入
每天坐 35W上下班， 車站總有一個賣報紙的老漢。 老漢穿著整潔， 看上去精神矍爍。
看起來每天的生意都不錯。
有一天下班時間不算晚， 買了他一份雜誌， 便和他閒聊了起來。 「老師傅， 生意不錯吧！」
「嗯， 還可以， 過得去吧！」
「看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！」
「呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學費貴著哩！」
「喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這麼大能耐呢！」
「呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月 10萬塊錢是沒有問題的！」
老漢打開了話匣子，和我聊了起來。
兩年前，老漢在工廠被炒了。資遣費用就那麼少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。(制定工作目標)
幾經挑選，發現 35W車總店人流量大，車次多，於是選定在 35W車總站賣報(經初步市場分析，選擇終端銷售點)。
但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。(營銷環境論證)。其中一個賣了很長的時間了，另一個好像是車站一位駕駛員的熟人。(對競爭對手進行初步分析)。
如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關策略)。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多餘的，車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在沒工作了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她不讀了真的對不起她了…(與公關對象接觸，並博取同情)
